營(yíng)銷(xiāo)就是源源不斷的創(chuàng)意，任何產(chǎn)品都有五重價(jià)值，一般公司僅僅挖掘出功能價(jià)值和交換價(jià)值。機(jī)房監(jiān)控標(biāo)王以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴你：找到產(chǎn)品這五重價(jià)值，讓你的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10倍！

1、五重價(jià)值

（1）功能價(jià)值

任何產(chǎn)品都能在一定程度上滿(mǎn)足人們的一些需求，這就是它的使用價(jià)值。我們一般都在宣傳使用價(jià)值。

 比如說(shuō)機(jī)房監(jiān)控能進(jìn)行環(huán)境溫濕度監(jiān)控、漏水監(jiān)控及UPS監(jiān)控、蓄電池在線監(jiān)控等等，這在文案中是非常容易且常見(jiàn)的關(guān)于使用價(jià)值的塑造點(diǎn)。

（2）交換價(jià)值

交換價(jià)值，就是說(shuō)任何產(chǎn)品都可以通過(guò)市場(chǎng)交換獲得一定的利潤(rùn)。給客戶(hù)看到交換價(jià)值，這也是通常的營(yíng)銷(xiāo)方式。

 比如說(shuō)，邁世把自主研發(fā)、生產(chǎn)的機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)賣(mài)給代理商，而代理商可以通過(guò)它獲得一定的利潤(rùn)，這就是所有產(chǎn)品都具有的交換價(jià)值。

（3）教育價(jià)值

邁世公司在動(dòng)環(huán)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)只有當(dāng)我們把用戶(hù)需求放在第一位時(shí)，才會(huì)促使自己確定一個(gè)年度計(jì)劃，制定明確的目標(biāo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，通過(guò)比如早會(huì)、夕會(huì)等方式去執(zhí)行落地。

這就是產(chǎn)品的教育價(jià)值，它使我們?nèi)w人員在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中都受到了教育。

（4）關(guān)系價(jià)值

在邁世公司的產(chǎn)品不斷售出的同時(shí)，我們也在提供持續(xù)的售后服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中拉近了我們和用戶(hù)、代理商之間的關(guān)系，大家由最初的陌生、普通變成了一種友誼，一種信任。

互相之間的誠(chéng)信讓我們不同的公司、不同的人聚到一起，大家相互認(rèn)識(shí)、相互有了感情，這其實(shí)就是產(chǎn)品包含的關(guān)系價(jià)值。

（5）成長(zhǎng)價(jià)值

在產(chǎn)品的制作與銷(xiāo)售過(guò)程中，我們由職場(chǎng)的一個(gè)小白，一步一步變成一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)人員。

就比如我們的新進(jìn)編輯，他就借助于邁世機(jī)房監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)、推廣、運(yùn)營(yíng)過(guò)程，不斷地提升、成長(zhǎng)，這就是產(chǎn)品包含的成長(zhǎng)價(jià)值。

2、小分享

安利是比較知名的直銷(xiāo)公司，他們?cè)诋a(chǎn)品宣傳方面只占少部分，70%都是在宣傳品牌背后的價(jià)值：好比關(guān)愛(ài)中國(guó)青少年的成長(zhǎng)，就是塑造產(chǎn)品背后的那一個(gè)個(gè)有溫情的人。

心愛(ài)的人送了你一個(gè)蘋(píng)果，蘋(píng)果本身只是一個(gè)蘋(píng)果，但是因?yàn)樗徒o你蘋(píng)果的人對(duì)你很重要，它的意義就變得不一樣了。你可能舍不得吃掉，因?yàn)樗屇阆肫鹆诵膼?ài)的人，因此蘋(píng)果就變得無(wú)比珍貴，這就是關(guān)系價(jià)值。

薛總說(shuō)，去看魯迅博物館，那里邊的舊房子、舊家具又有什么好看的呢？因?yàn)楸澈蟀税俨輬@與三味書(shū)屋那些我們很熟知的故事。這些沒(méi)有生命的物質(zhì)、讓我們感覺(jué)到了背后的溫情，那種情感即使過(guò)了千百年都會(huì)流出。

對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，沉淀的人文讓他獲得心靈慰藉與成長(zhǎng)，所以他愿意去掏錢(qián)享受，這就是成長(zhǎng)價(jià)值。

在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，我們往往只宣傳功能價(jià)值及交換價(jià)值，但是它背后的成長(zhǎng)價(jià)值、教育價(jià)值、關(guān)系價(jià)值都沒(méi)有挖掘。

現(xiàn)在邁世大力宣傳的企業(yè)文化，其實(shí)就是展示出這些尚未深層挖掘的價(jià)值，讓機(jī)房監(jiān)控這樣一個(gè)看似冰冷的“詞匯”不再冰冷，讓它變得有溫情、有人情味，邁世機(jī)房監(jiān)控在2018年通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)也帶來(lái)了動(dòng)環(huán)監(jiān)控百萬(wàn)訂單。

3、結(jié)語(yǔ)

沒(méi)有出現(xiàn)具體的產(chǎn)品，而是通過(guò)所傳遞的價(jià)值觀讓消費(fèi)者感到貼近，這是一種營(yíng)銷(xiāo)思維模式的改變。

不去談?wù)摦a(chǎn)品本身的功能性，而是講述一個(gè)讓消費(fèi)者感同身受的故事，這種做法本身是有風(fēng)險(xiǎn)的，需要品牌真正理解消費(fèi)者的需求。

而一旦消費(fèi)者對(duì)品牌傳遞的價(jià)值觀感同身受，品牌活動(dòng)便可能得到非常好的反響。

通過(guò)產(chǎn)品的五重價(jià)值塑造屬于你的品牌，營(yíng)銷(xiāo)額暴漲再不是什么難題！這是機(jī)房監(jiān)控項(xiàng)目標(biāo)王薛總今天所帶來(lái)的分享，獻(xiàn)給大家。

您想了解更多關(guān)于機(jī)房監(jiān)控信息，或者您有任何疑問(wèn)，請(qǐng)致電：400-030-5510。邁世為您提供24小時(shí)在線客戶(hù)服務(wù)，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)！同時(shí)，邁世是動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品制造商，更是中國(guó)機(jī)房監(jiān)控解決方案供應(yīng)商，可以為您提供更多的產(chǎn)品與解決方案。