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小批量定制機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)廠家

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中國中小機(jī)房監(jiān)控解決方案供應(yīng)商

黑龍江鐵路沿線通信機(jī)房動力環(huán)境監(jiān)控成功案例

來源: Cat 發(fā)布日期: 2019.03.01

從到處找項(xiàng)目、利潤薄,到借用邁世公司的技術(shù)創(chuàng)新力,緊緊圍繞用戶核心需求,設(shè)計出量身定制解決方案和產(chǎn)品,獲得鐵路沿線通信機(jī)房動力環(huán)境監(jiān)控百萬訂單和豐厚利潤。這個黑龍江鐵路沿線通信機(jī)房動力環(huán)境監(jiān)控成功案例,值得借鑒。

鐵路沿線通信機(jī)房動力環(huán)境監(jiān)控

一、機(jī)會來臨,擔(dān)心為別人做嫁衣?

機(jī)房監(jiān)控市場競爭日趨激烈,價格戰(zhàn)讓利潤越來越?。∠到y(tǒng)集成商擁有豐富的客戶資源,卻有三個致命的短板:缺少核心技術(shù)、缺少獨(dú)立品牌、缺少對用戶需求把控。

2018年5月,來自北京的李總就為此深有感觸:經(jīng)過1年多的深入跟進(jìn)、貼心服務(wù),黑龍江高鐵項(xiàng)目終于有了眉目,但如何能在公開招標(biāo)中脫穎而出卻讓李總憂心忡忡,面對百萬大單,有幾十家很有實(shí)力的同行虎視眈眈,難道一年的努力要為他人做嫁衣?

二、網(wǎng)絡(luò)為媒,相遇邁世

5月的一天晚上,李總又親自在網(wǎng)上咨詢,邁世公司北京辦事處薛經(jīng)理仔細(xì)了解需求后,認(rèn)為這個項(xiàng)目意義重大,有必要到用戶現(xiàn)場考察做進(jìn)一步調(diào)研。薛經(jīng)理的特點(diǎn)是為客戶項(xiàng)目【說走就走】,當(dāng)時就確定第二天飛往現(xiàn)場。

三、明確需求,量身定制

應(yīng)用場景:  鐵路沿線通信機(jī)房、信號機(jī)房 。

監(jiān)控對象:  通信電源及環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)。

實(shí)現(xiàn)功能:  對通信交流電源、直流電源設(shè)備的工作運(yùn)行狀況、通信電源防雷箱狀況及通信、信號機(jī)房環(huán)境的監(jiān)控。具備和電力照明、視頻監(jiān)控等系統(tǒng)聯(lián)動功能。

系統(tǒng)組成:  智能一體化采集器、監(jiān)控模塊、環(huán)境傳感器、探測器。

個性定制:  獨(dú)立運(yùn)行、遠(yuǎn)程運(yùn)維、故障預(yù)警、光芒104規(guī)約。

四、全力以赴,成功簽單

如何勝出?招標(biāo)現(xiàn)場展示樣機(jī),滿足用戶的所有功能需求。方向確立,邁世成立由研發(fā)部王經(jīng)理負(fù)責(zé)的專案組,挑燈夜戰(zhàn),三周時間就完成了樣機(jī)。

邁世團(tuán)隊風(fēng)采

在投標(biāo)現(xiàn)場,唯一做到能做實(shí)物樣機(jī)展示,最終成功勝出!

邁世動力環(huán)境監(jiān)控主機(jī)

五、總結(jié)慶功

慶功會上,李總對這次和邁世公司的合作非常滿意,期待更深入、更長遠(yuǎn)的合作,并充滿激情的總結(jié)了這次成功的三個關(guān)鍵點(diǎn): 

(1)快速響應(yīng)用戶需求,充分調(diào)研,提供了量身定制的解決方案;

(2)未確定合作的情況下,3周就提供了樣機(jī);

(3)專業(yè)的態(tài)度、一流的技術(shù)。

動力環(huán)境監(jiān)控慶功會

雙方一致認(rèn)為:中國鐵路動力環(huán)境監(jiān)控領(lǐng)域市場前景廣闊,邁世公司研發(fā)的鐵路機(jī)房機(jī)房動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)解決方案具有領(lǐng)先性和適應(yīng)性!

您想了解更多關(guān)于更多動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)信息,或者您有任何疑問,請致電:400-030-5510。邁世為您提供24小時在線客戶服務(wù),我們將竭誠為您服務(wù)! 同時,邁世是動力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品制造商,更是中國機(jī)房監(jiān)控解決方案供應(yīng)商,可以為您提供更多的產(chǎn)品與解決方案。


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