從到處找項(xiàng)目、利潤薄，到借用邁世公司的技術(shù)創(chuàng)新力，緊緊圍繞用戶核心需求，設(shè)計出量身定制解決方案和產(chǎn)品，獲得鐵路沿線通信機(jī)房動力環(huán)境監(jiān)控百萬訂單和豐厚利潤。這個黑龍江鐵路沿線通信機(jī)房動力環(huán)境監(jiān)控成功案例，值得借鑒。

機(jī)房監(jiān)控市場競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)讓利潤越來越?。∠到y(tǒng)集成商擁有豐富的客戶資源，卻有三個致命的短板：缺少核心技術(shù)、缺少獨(dú)立品牌、缺少對用戶需求把控。

2018年5月，來自北京的李總就為此深有感觸：經(jīng)過1年多的深入跟進(jìn)、貼心服務(wù)，黑龍江高鐵項(xiàng)目終于有了眉目，但如何能在公開招標(biāo)中脫穎而出卻讓李總憂心忡忡，面對百萬大單，有幾十家很有實(shí)力的同行虎視眈眈，難道一年的努力要為他人做嫁衣？

二、網(wǎng)絡(luò)為媒，相遇邁世

5月的一天晚上，李總又親自在網(wǎng)上咨詢，邁世公司北京辦事處薛經(jīng)理仔細(xì)了解需求后，認(rèn)為這個項(xiàng)目意義重大，有必要到用戶現(xiàn)場考察做進(jìn)一步調(diào)研。薛經(jīng)理的特點(diǎn)是為客戶項(xiàng)目【說走就走】，當(dāng)時就確定第二天飛往現(xiàn)場。

三、明確需求，量身定制

應(yīng)用場景：  鐵路沿線通信機(jī)房、信號機(jī)房 。

監(jiān)控對象：  通信電源及環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)。

實(shí)現(xiàn)功能：  對通信交流電源、直流電源設(shè)備的工作運(yùn)行狀況、通信電源防雷箱狀況及通信、信號機(jī)房環(huán)境的監(jiān)控。具備和電力照明、視頻監(jiān)控等系統(tǒng)聯(lián)動功能。

系統(tǒng)組成：  智能一體化采集器、監(jiān)控模塊、環(huán)境傳感器、探測器。

個性定制：  獨(dú)立運(yùn)行、遠(yuǎn)程運(yùn)維、故障預(yù)警、光芒104規(guī)約。

四、全力以赴，成功簽單

如何勝出？招標(biāo)現(xiàn)場展示樣機(jī)，滿足用戶的所有功能需求。方向確立，邁世成立由研發(fā)部王經(jīng)理負(fù)責(zé)的專案組，挑燈夜戰(zhàn)，三周時間就完成了樣機(jī)。

在投標(biāo)現(xiàn)場，唯一做到能做實(shí)物樣機(jī)展示，最終成功勝出！

五、總結(jié)慶功

慶功會上，李總對這次和邁世公司的合作非常滿意，期待更深入、更長遠(yuǎn)的合作，并充滿激情的總結(jié)了這次成功的三個關(guān)鍵點(diǎn)： 

（1）快速響應(yīng)用戶需求，充分調(diào)研，提供了量身定制的解決方案；

（2）未確定合作的情況下，3周就提供了樣機(jī)；

（3）專業(yè)的態(tài)度、一流的技術(shù)。

雙方一致認(rèn)為：中國鐵路動力環(huán)境監(jiān)控領(lǐng)域市場前景廣闊，邁世公司研發(fā)的鐵路機(jī)房機(jī)房動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)解決方案具有領(lǐng)先性和適應(yīng)性！