項(xiàng)目時(shí)間：2018年5月

項(xiàng)目地點(diǎn)：黑龍江哈爾濱

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：黑龍江哈爾濱鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)

利潤(rùn)大、競(jìng)爭(zhēng)大的鐵路機(jī)房項(xiàng)目，缺乏產(chǎn)品、方案，如何脫穎而出？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，北京客戶(hù)選擇與動(dòng)環(huán)監(jiān)控廠家南寧邁世合作，在邁世技術(shù)、產(chǎn)品支持下，成功中標(biāo)哈爾濱鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控項(xiàng)目！這是邁世在鐵路行業(yè)成功的又一佐證！

一、機(jī)會(huì)來(lái)臨，擔(dān)心為別人做嫁衣？

機(jī)房監(jiān)控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格戰(zhàn)讓利潤(rùn)越來(lái)越?。∠到y(tǒng)集成商擁有豐富的客戶(hù)資源，卻有三個(gè)致命的短板：缺少核心技術(shù)、缺少獨(dú)立品牌、缺少對(duì)用戶(hù)需求把控。

2018年5月智慧云頂（北京）信息技術(shù)有限公司的李總就為此深有感觸：經(jīng)過(guò)1年多的深入跟進(jìn)、貼心服務(wù)，黑龍江哈爾濱鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控項(xiàng)目終于有了眉目，但如何能在公開(kāi)招標(biāo)中脫穎而出卻讓李總憂心忡忡，面對(duì)百萬(wàn)大單，有幾十家很有實(shí)力的同行虎視眈眈，難道一年的努力要為他人做嫁衣？

二、網(wǎng)絡(luò)為媒，相遇邁世

5月的一天晚上，李總又親自在網(wǎng)上咨詢(xún)，邁世公司北京辦事處薛經(jīng)理仔細(xì)了解需求后，認(rèn)為這個(gè)鐵路機(jī)房監(jiān)控項(xiàng)目意義重大，有必要到用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)考察做進(jìn)一步調(diào)研。薛經(jīng)理的特點(diǎn)是為客戶(hù)項(xiàng)目【說(shuō)走就走】，當(dāng)時(shí)就確定第二天飛往現(xiàn)場(chǎng)。

三、明確需求，量身定制

1、解決方案：哈爾濱鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)。

2、應(yīng)用場(chǎng)景：鐵路沿線通信機(jī)房、信號(hào)機(jī)房。

3、監(jiān)控對(duì)象：通信電源及環(huán)境監(jiān)控。

4、實(shí)現(xiàn)功能：對(duì)通信交流電源、直流電源設(shè)備的工作運(yùn)行狀況、通信電源防雷箱狀況及通信、信號(hào)機(jī)房環(huán)境的監(jiān)控。具備和電力照明、視頻監(jiān)控等系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)功能。

5、系統(tǒng)組成：智能一體化采集器、監(jiān)控模塊、環(huán)境傳感器、探測(cè)器。

6、個(gè)性定制：獨(dú)立運(yùn)行、遠(yuǎn)程運(yùn)維、故障預(yù)警、光芒104規(guī)約。

四、全力以赴，成功簽單

如何勝出？招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)展示樣機(jī)，滿足用戶(hù)的所有功能需求。

方向確立，邁世成立由研發(fā)部總經(jīng)理王戈丞負(fù)責(zé)的專(zhuān)案組，挑燈夜戰(zhàn)，三周時(shí)間就完成了樣機(jī)。

在投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，唯一做到能做實(shí)物樣機(jī)展示，最終成功勝出！

五、總結(jié)慶功

慶功會(huì)上，李總對(duì)這次和邁世公司的合作非常滿意，期待更深入、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，并充滿激情的總結(jié)了這次成功的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

快速響應(yīng)用戶(hù)需求，充分調(diào)研，提供了量身定制的動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控解決方案；

未確定合作的情況下，3周就提供了樣機(jī)；

專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、一流的技術(shù)。

雙方一致認(rèn)為：

中國(guó)鐵路動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控領(lǐng)域市場(chǎng)前景廣闊，邁世公司研發(fā)的鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)具有領(lǐng)先性和適應(yīng)性！

高效的產(chǎn)品研發(fā)能力、快速的項(xiàng)目支持、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度，讓邁世的解決方案從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，拿下了哈爾濱鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控項(xiàng)目！實(shí)現(xiàn)用戶(hù)、客戶(hù)、邁世三方共贏！

請(qǐng)致電：400-030-5510或在線咨詢(xún)！邁世是機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)方案服務(wù)商，更是動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)廠家，可以免費(fèi)為你提供鐵路局通信信號(hào)機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)方案與報(bào)價(jià)。